“就这样，我和他们接触了之后，适当的帮着他们做点事，这样就能取得他们的信任了。”

“到了那个时候，我再问一问他们之前的情况，然后装作不经意间把律师们的这种操作给他们说一说……这事情不就成了嘛。”

听着周云的讲述，许忠平人都麻了，为了把那帮人送进去，绕这么一大圈，值吗？

这感觉好像就是为了那口醋才包了一顿饺子，反正如果他来做的话，肯定会觉得这样做很不值。

但是这位周律师看上去却极其的热衷，就好像为了把这帮同行送进去，他什么都可以付出一样。

不过听到这里，许忠平又问道：“但是周律师，这还有一个问题，现在这种推销电话很容易被人认为是诈骗电话吧？”

“很多人接到这种电话都会直接挂断的，而且你怎么就肯定他们一定有问题要找你咨询呢？”

周云再次笑道：“我肯定，他们肯定会有问题找我咨询的，为什么，你之前告诉过我，这些人都是一些刑事案件罪犯的家属对吧？”

“所以，不管是还在里面服刑的，亦或者是缓刑的，作为家属，肯定想和我咨询的。”

“至于说会不会把这个作为诈骗电话直接挂掉，也很简单，我问你，老许，你那里的信息就只有这些人的联系方式吗？”

律师那里的当事人信息，正常情况下绝对不止联系方式，像是什么住址亦或者是职业之类的信息，一般也都会有。

也因此，许忠平很快道：“这个当然不只是联系方式，还有他们的住址等其他信息。”

周云随即道：“那就好，让我们律所的工作人员多辛苦一点，如果真的遇到话都不听，直接挂电话的，那就想办法从住址和职业方面入手，联系他们的邻居或者亲戚。”

“告诉他们，如果能把某某人家也拉进来，我周云可以帮着他们做咨询甚至可以做案子，你说在这样的情况下，他们愿不愿意去联系呢？”

“在销售行业，有一个经常用到的技巧，叫做转介绍，直接联系他们，他们可能会不信，但是通过他们的亲戚朋友来进行介绍，那他们就有很大的概率会相信了。”

这个并不是瞎说，做过销售的朋友都知道，推销保险，亦或者推销信用卡这种，你跑去一个地方，最好的办法就是先从一个人入手。

你可以给他很大的优惠力度，你可以和他谈谈家常，看看日常方面有没有什么能帮到的地方。

等他完全对你信任之后，你再恳求他带着你去见一见其他人。

对方在这个时候一般都不好意思拒绝，那只要带着你去见其他人了，你这边的推销就会好办很多。

为什么？因为在这样的情况下，对方相当于用自己的身份给你做了一个背书。

许忠平这边听完之后张大了嘴，好半天，这才问道：“周律师，需要这么麻烦吗？这……”

周云这边哈哈大笑道：“麻烦吗？老许，这一点都不麻烦，这可是要一次送一大堆同行进行的大事啊，不管做多少，那都不麻烦。”