第165章 花样新奇,引哄抢

最后,那夫人竟一口气订了三套绣品。一套是“麻姑献寿” 的大幅插屏,指定要王嬷嬷的双面异色绣,作为家中老夫人寿礼;一套是“芙蓉鲤鱼” 的帐幔和床帏,给即将出嫁的侄女添妆;还有一套便是那“莲池清趣”桌屏,自用。这三套绣品,用料用工皆不菲,总价接近八十两银子,是金缕阁开业以来最大的一笔订单。

郑氏强抑心中激动,与那夫人商定了样式细节、尺寸、交货日期,并收了二十两订金。那夫人也未还价,只提了要求务必精细,按时交付。临走时,那小姐看中了一对绣着“松鼠葡萄” 的荷包,郑氏便当作添头,免费赠送了。主仆几人满意离去。

事后,郑氏从旁敲侧击中得知,那夫人竟是州府同知李大人的侧室,那位小姐是李大人的嫡出三小姐。同知是知府的佐贰官,在州府地位不低。这消息不知怎的,在柳林街不胫而走。

李府家眷光顾并下了大单,这对一家新开不久、名不见经传的绣庄而言,无疑是绝佳的宣传。一时间,柳林街及附近几条街巷,许多中等人家乃至一些小有家资的商户女眷,都闻风而动,纷纷前来金缕阁,想看看能让同知夫人都青睐的绣品,究竟有何特别之处。

接下来的几日,金缕阁几乎门庭若市。客人络绎不绝,有来看热闹的,有真心想买的,也有其他绣庄派来打探虚实的。柜台前常常围满人,几位绣娘忙得连喝口水的功夫都没有,周大、周武等人也帮着维持秩序、包装货品。郑氏坐镇柜台,算账、招呼、介绍,忙而不乱。

绣品销量猛增,尤其是那些新颖别致、寓意吉祥的中高档绣件,几乎每日都有数件售出。库存的丝线、布料消耗极快。原本预计能支撑月余的货料,照此速度,恐怕半月就要见底。郑氏又喜又忧,喜的是生意红火,忧的是货源紧缺,且州府本地采购成本太高。

斜对面“瑞福祥布庄”的秦掌柜,脸色日渐阴沉。金缕阁开业初期,他并未太在意,只觉得是一家外地来的小绣庄,成不了气候。但随着金缕阁名声渐起,客流被明显分流,尤其是一些原本会在他这里购买布料、顺便做些简单绣活的客人,也被吸引了过去。他铺子里那几个绣娘的手艺,与金缕阁一比,顿时显得粗陋平常。

秦掌柜坐不住了。他先是暗中提高了对金缕阁常用几种苏缎、蜀锦的零售价,想卡一下对方的原料。但郑氏早有预料,开业前就通过周永年的关系,从“周记杂货铺”吴掌柜那里,以略低于市价的价格,小批量购进了一批上等丝线和布料,暂时缓解了燃眉之急。此计未成。

接着,秦掌柜又指使伙计,在附近散布流言,说金缕阁的绣品是“旧货翻新”、“以次充好”、“花样虽奇,但不经用,洗几次就掉色”云云。但这等谣言,在实实在在的精美绣品面前,不攻自破。稍有眼力的客人都看得出金缕阁绣品的用料和做工。且李府家眷的下单,本身就是最好的信誉背书。流言收效甚微。

秦掌柜甚至偷偷派人,想高价挖走金缕阁的绣娘,尤其是那位手艺最好的王嬷嬷。但王嬷嬷等人皆是跟随郑氏多年的老人,感念郑氏恩情,且金缕阁生意红火,工钱待遇也好,无人动心。此计又告失败。

眼看明里暗里的手段都奈何不了金缕阁,秦掌柜心中愤懑,却一时无计可施。只能眼睁睁看着金缕阁的生意一日好过一日,自己铺子的客流却日渐稀疏。

这一日,金缕阁再次迎来销售高峰。一位家中经营绸缎庄的钱夫人,为给女儿置办嫁妆,在金缕阁一口气订了整套的绣品,包括床幔、被面、枕套、门帘、桌围、椅披等十余件,总价超过一百五十两。要求花样统一为“百子千孙”和“龙凤呈祥”,绣工必须顶级,工期三个月。

这是金缕阁开业以来最大的一笔订单,几乎相当于之前半个月的总流水。郑氏慎重接单,与钱夫人详细敲定了花样细节、尺寸、用料,收了五十两订金。送走心满意足的钱夫人,郑氏看着账本上不断增长的数字,心中却无多少喜悦,反而沉甸甸的。

“王嬷嬷,库里的大红色杭罗还有多少?金线、银线库存可还够?” 郑氏将王嬷嬷叫到一旁,低声问道。

王嬷嬷面色凝重:“夫人,大红色杭罗上次进货只够做两套被面,金线、银线也所剩不多。钱夫人这套嫁妆,用量极大,而且要求高,咱们库存的料子和金丝银线,怕是连一半都不够。还有,双面异色绣的专用细纱,也快没了。”

郑氏眉头紧锁。这正是她最担心的事。生意火爆,订单激增,但原料供应却卡住了脖子。州府本地的“丝行”、“绸缎庄”,见金缕阁是新铺,要价高不说,稍微好些的货,还要优先供应“锦绣阁”、“彩衣坊”那些老主顾,轮到金缕阁,要么是次一等的货,要么就要等,要么就开出高价。