老余头是尧山出了名的“迂腐古板”，若想买参，找他绝对没问题。

他是个讲究的，一分一厘的便宜，都不愿意占别人的。

余家的几口人，都去自家的参地挖参去了。只有下老余头一个人，想着今天会有买家登门，就特意留在家里。

还真让他等到了。

老余头见周宝音年轻，又是生面孔，怀疑她能不能拿准这生意。

周宝音言辞恳切，将早些年她母亲曾开药堂，从尧山买过许多雪岭参的事情说了。又道，她自己就略通医术，此番也是诚意来卖参，望老人家割爱。

两人一番闲话，又去看了从地里挖出来的样品。

那是五年的参，芦碗不算紧密，但参须清疏柔韧、体态玲珑顺滑。

在人工种植的人参里，这算得上是上上品了。

周宝音没有贸然下单，要求亲自去参地看一看。

老余头没有拒绝，抽了口旱烟，就带上他们上山了。

山上的林地被分割成一块块，从远处看去，秩序井然，树高参天。

这里主要以槭树为主，椴树也有一些，另还有少量的白桦和核桃楸。

如今已是九月上旬，天气寒冷，树上的叶子都变成了黄绿色。地上铺着厚厚一层腐叶，一时间让人不敢往前迈步，唯恐哪里设有陷阱，一脚掉进去，有个好歹。

老余家的雪岭参，都种在槭树下。

他家的老妻、儿子、儿媳，以及年龄大写的孙子孙女，此时都蹲在系了红绳的参苗前，正小心的挖参。

察觉到有人靠近，他们好奇的抬头来看。

但也只看了几眼，随即又低下头，抓紧时间干活。

周宝音在余老头的老妻跟前蹲下来。

老人家上了年纪，又被这西北的狂风吹着，蜡黄的皮肤上满是褶皱。

但她性格豪爽，看见周宝音蹲下来看参，就骄傲的说：“咱们家从祖上就种雪岭参，旁边一、二十亩的林地里的参苗，都是咱家的。”

老人家善谈，絮絮叨叨的和周宝音说，以前她家还有二十年份的雪岭参，可媳妇能生，一连串给他们添了五个孙子孙女。家里养不起这么多孩子，就将年份久的参给卖了。

如今，家里年份最久的参是八年生的。

那参不卖，留着再长十年。等孩子们都大了，雪岭参也能卖上价了，卖了参好操持孩子们的亲事。

周宝音挨着看了几人手里的参，确实都不错，品相与老余头拿给他们看的，不差分毫。

她心里很满意，就与老余头商量订购的数量和价格。

数量可以商议，价格其实是死的。

说起这点，就要说一说尧山独特的地理位置。

它处于平朔、禹州和安西三个州府的夹角中。

这里从古至今，都归平朔所有；但百姓多是从禹洲逃难过来的，天生对禹洲有亲近感；又因为距离安西很近，靖北王巡边的时候，拐个弯就过来了，导致安西对这里也有一定的掌控权。

尧山出产制冻疮膏的雪岭参，这是好地方，平朔、渝州和安西都想占为己有。

三方甚至因此打过架，还吵到天子跟前，最终却不了了之。

别看如今尧山的税收，依旧要交到平朔衙门，但为防某一个州府，垄断雪岭参买卖，三方不仅规定了各个药材商，每年最高的采购量，甚至还定下了药材的采购价格。

这几年雨水充足，光照也好，人参的长势不错，价格便定在二两五钱一两。